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Comercial | Lisboa


REF: 137

Localização: Lisboa - Oeiras

Efacec is the largest Portuguese industrial company in the electric and electro-mechanical sector, developing hi-tech products, solutions and systems that are part of the daily lives of millions of people worldwide

Role

Assegurar o desenvolvimento da atividade comercial, contribuir para o tratamento de excelência dos clientes, desenvolver e potenciar a carteira existente e identificar e concretizar novas oportunidades de negócio, de acordo com a estratégia e tática definidas. Realizar a apresentação das ofertas técnico-comerciais garantindo a sua correção ou ajuste do ponto de vista técnico, otimizar o preço de venda e as condições complementares da proposta, salvaguardando os interesses do negócio.

Responsabilidades: 

Elaborar propostas comerciais de acordo com as necessidades dos clientes e de acordo com os cadernos de encargos recebidos, interagir com as restantes áreas (engenharia, tendering, investigação e desenvolvimento e operações) com vista a recolher informação e inputs para o desenvolvimento e definição da proposta comercial a apresentar;


Gerir a carteira de encomendas dos clientes sob a sua responsabilidade, acompanhando os processos e os prazos de entrega, por forma a antecipar situações não planeadas e a satisfação e fidelização dos seus clientes. Realizar o acompanhamento interno dos projetos em execução relativos à sua carteira de clientes, articulando-se de forma contínua com a Área de Engenharia / Operações / Pós-Venda;


Realizar a apresentação das propostas desenvolvidas junto dos diversos clientes, nomeadamente apresentação e explicação das soluções técnicas desenvolvidas e das principais vantagens das mesmas. Negociar a proposta junto do cliente, garantindo em simultâneo a satisfação dos requisitos do cliente e a maximização da margem comercial para a empresa; 


Acompanhar os clientes do mercado onde atua, através de visitas e contatos diretos, com vista a identificar/criar novas oportunidades de negócio. Identificar e procurar ativamente novos clientes e novas oportunidades de negócio, gerir e potenciar os clientes e negócios existentes de forma a atingir os objetivos previamente definidos. Analisar e acompanhar a evolução e as tendências do mercado, com vista a identificar oportunidades de vendas e desenvolver mecanismos pró-ativos e/ou reativos que permitam a análise de posicionamento competitivo e a segmentação de clientes;

Estar constantemente atualizado sobre os potenciais parceiros, fornecedores e consórcios existente no setor, com vista a responder da melhor forma às diversas necessidades dos clientes. Conhecer e manter-se constantemente atualizado sobre as características da concorrência;


Garantir a inserção em sistema CRM  e BaaN dos dados da atividade de acordo com o processo comercial em vigor, com vista a sistematizar a informação e permitir a análise e monotorização dos indicadores comerciais;


Assegurar e promover o seguimento do processo de Gestão de Risco associado às propostas, em conjunto com a área de Gestão de Risco e Contratos. Apoiar o departamento financeiro, nomeadamente, prestar suporte no processo de obtenção de garantias bancárias e ceder informações necessárias ao processo de faturação por parte do departamento financeiro. Assegurar a articulação com o departamento jurídico, com vista a assegurar a análise de propostas e contratos;


Coordenar a realização dos processos de qualificação e homologação de produtos e soluções, quando aplicável.

Must Have:

Licenciatura em Engenharia Eletrotécnica ou Mecânica 

Experiência em funções similares 

Conhecimento do Produto | Experiente

Análise de Mercado e da Concorrência | Experiente

Instrumentos de Pagamento | Experiente

Técnicas de Negociação | Experiente

ERP / CRM | Experiente

Língua Inglesa | Experiente

Língua Inglesa, Francesa e Espanhola | Evolutivo

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Nos termos da legislação aplicável, é garantido ao titular o direito de acesso, retificação ou limitação, portabilidade ou oposição, atualização ou mesmo eliminação dos seus dados pessoais, mediante pedido por escrito dirigido à Efacec remetido através do email: privacy@efacec.com

Independentemente do exercício dos direitos acima referidos, o titular poderá sempre apresentar reclamação à Comissão Nacional de Proteção de Dados.


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