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Coordenador Comercial - Espanha


REF: 138

Localização: Porto - Matosinhos

Efacec is the largest Portuguese industrial company in the electric and electro-mechanical sector, developing hi-tech products, solutions and systems that are part of the daily lives of millions of people worldwide

Role

Coordenar o atingimento dos objetivos comerciais junto da sua equipa, assegurar o seguimento e controlo dos mesmos, realizar a coordenação da equipa e desenvolver ações de prospeção na área geográfica sob a sua responsabilidade. Analisar as tendências de mercado e os produtos desenvolvidos pela concorrência.

Responsabilidades:

Coordenar o desenvolvimento das atividades comerciais, nomeadamente, realizar a análise e distribuição dos cadernos de encargos e acompanhar o estado de desenvolvimento das propostas, assegurar os processos de validação e aprovaçãos da mesmas, com vista a responder da forma mais direcionada e completa aos requisitos indicados nos cadernos de encargo provenientes dos potenciais clientes;

Monitorizar e controlar o nível de atingimento dos objetivos comerciais definidos para a geografia e monitorizar a evolução do valor potencial dos clientes, vendas, margens e satisfação dos clientes. Coordenar a gestão da atividade comercial através da gestão das equipas de vendas das filiais internacionais e/ou parceiros locais;


Coordenar o processo de acompanhamento e negociação da proposta, através da participação em reuniões com clientes, com vista ao esclarecimento de questões técnicas levantadas pelos mesmos, contribuindo assim para a sua satisfação;


Garantir as condições de presença no mercado a nível técnico, legal, logístico e de impostos salvaguardando de forma contínua os interesses da UN e do Grupo Efacec. Coordenar rede de parceiros locais, distribuidores, etc, bem como a atividade comercial de equipas comerciais locais;

Assegurar o acompanhamento e a gestão dos clientes estratégicos e a realização de processos de negociação técnica, comercial e contratual com os clientes de maior complexidade e impacto nos resultados da UN;


Desenvolver atividades de análise e prospeção de mercados e clientes dentro da sua geografia, visando a identificação, seguimento e captação de oportunidades de negócio;


Assegurar o reporting de informação de gestão da área (indicadores de performance) com vista a suportar os processos de tomada de decisão;

Assegurar e promover o seguimento do processo de Gestão de Risco associado às propostas, em conjunto com a Área de Gestão de Risco e Contratos. Apoiar o departamento financeiro, nomeadamente, prestar suporte no processo de obtenção de garantias bancárias e ceder informações necessárias ao processo de faturação;

Coordenar a realização dos processos de qualificação e homologação de produtos e soluções, quando aplicável.

Must Have:

Licenciatura/Mestrado em Engenharia Eletrotécnica ou Mecânica 

Experiência entre 5-8 anos em funções similares

Conhecimento do Produto | Experiente

Análise de Mercado e da Concorrência | Especialista

Instrumentos de Pagamento | Experiente

Técnicas de Negociação | Especialista

ERP / CRM | Experiente

Língua Inglesa | Experiente

Língua Inglesa, Francesa e Espanhola | Evolutivo

Every day you will be working on energy, environment and transportation solutions that improve people's lives around the world, integrating different skills and more innovative solutions.

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O tratamento dos dados pessoais recolhidos no presente formulário tem por base o consentimento prévio do respetivo titular, podendo este consentimento ser retirado, a qualquer momento e sem efeitos retroativos, mediante pedido por escrito dirigido à Efacec remetido através do email: privacy@efacec.com

A Efacec conservará os dados pessoais apenas durante o período necessário à finalidade identificada, ou seja, enquanto o processo de recrutamento estiver a decorrer ou, tratando-se de candidatura espontânea, por um período de 1 ano.

Nos termos da legislação aplicável, é garantido ao titular o direito de acesso, retificação ou limitação, portabilidade ou oposição, atualização ou mesmo eliminação dos seus dados pessoais, mediante pedido por escrito dirigido à Efacec remetido através do email: privacy@efacec.com

Independentemente do exercício dos direitos acima referidos, o titular poderá sempre apresentar reclamação à Comissão Nacional de Proteção de Dados.


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